妙用“布鲁德原则”

像大多数乐观主义者一样，我很容易因有好事发生的期许而兴奋。这是一种使人保持愉快的美好性格，但在商业中却可能是受欺的。

如果我和某人相处融洽，我倾向于相信他们的话。你可称之为天真，但我不明白为什么有人会撒谎或夸大他们的能力。不幸的是，像大多数天真、过度信任的乐观主义者一样，这在商业上不止一次地烧及了我。

一个完美、经常出现的例子是，有人受到我工作的启发（或至少他们说他们是），向我抛出橄榄枝为我做些什么。他们或是想重新设计网站，帮助促进销售，开始品牌重塑作业，实施一些更好的系统或制定一个社交网络战略。他们答应所有我认为我需要的东西，自称擅长所有我不擅长的事情，有充裕的时间做所有我没有时间做的事情，他们有很棒的客户名单和各案例研究，这一切展现了他们是多么完美地适合帮助我"实现我的目标"。

不止一次，我与这些有心人展开了业务关系，却发现自己处于方程式上亏失的一方。结果往往远远达不到我的预期或希望（亦是与他们的预期大相径庭的）。例如，当有人说他们可以全新地做我的网站时，我以为那意味概括一切，包括商店的界面。

结果显示，他们在建立一个真正好的网上商店方面没有什么经验-所以一切看起来都好，但我的商店仍然没有像我期望的那样运作。这些关系从来没有好的结果，我最终掏出了很多钱，却没有得到我以为会得到的。然而，自从我学会了“布鲁德原则”，我可以骄傲地说，这种情况不再发生了。

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布鲁德以企业家、慈善家和我的导师，罗恩·布鲁德（Ron Bruder）的名字命名，他教给了我一些简单的技巧，以确保我展开的关系提供真正的价值并长久地持续着。

1. 做背景调查

无论是个人还是公司，只需花几分钟时间在谷歌上搜索他们，并做一个背景调查。我不止一次地发现，在我们与他们合作之前，公司的基础是不稳定的。 

2. 放慢

许多交易，尤其是小公司之间的交易，都是在兴奋和乐观的驱动下完成的。只需放慢进程，就能发现很多东西。我放慢了一项进展过快的交易，这完全改变了双方关系的动态。另一方变得偏激，对我更不耐烦。他们似乎有点太倾向于快速签署合同。优良的商业关系不应该是为了快速发展而建立的，应是为了长远。

3. 从小处着手

任何交易都不需要从一开始就是全面的。一个新的关系应该从小处开始。这样做往往会揭示真正的意图，更重要的是，允许你在注入还少的情况下测试关系。例如，与其进行全面的品牌重塑，不如只从一个标志开始，看看效果如何。我不再与新的关系做大的交易，他们都从小事开始。

4. 不与有麻烦的人合作

密切注意给某人带来压力的各类事情。如果他们看起来有经济压力，便别和他们来往，要么他们的生意做得不好，要么他们有个人的金钱问题。当一个人对自己的下一张工资支票会从哪里来感到恐慌时，你不可能与之有一个富有成效的业务关系。(注：没有很多钱和为此感到压力是有区别的）。

这四条简单的原则发挥极好地保护了我和我的利益，现在的我不会在没有采用它们全四的情况下，做出任何一笔交易。

西蒙·斯涅克（Simon Sinek）｜文
周妙錥｜译

英文版本

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