目标感，不受合理化

我感到恶心，我想蜷缩成一团，独自待着。我不想和任何人说话。我感到很羞愧。对大多数人来说，我所做的事情似乎是小事一桩，但对我来说，是更深远的。我为一个违反我信念核心的组织做了一次演讲。在我的脑海中，我觉得自己是个背叛者。

在初期的接洽电话中，我已对这个组织没有好感。他们对待我就像对待某个供应商一样。我几乎提不出一个问题，他们说得太多了。他们更发来一封电子邮件，告诉我应该穿什么-正装裤和夹克。难道他们没有对我做过了解吗？我总穿的是牛仔，但我说服自己不要如此，我对自己说："别像个女明星一样”。

听着高管们向大家发表演讲，我坐在后台等待我的演讲时间。他们把自己说成是一家提供财务咨询的公司，但在我看来，他们并没有以一种极具操守的方式来做这件事。

在我看来，这更像是一个金字塔系统；一个多层次的营销组织，通过招募新的财务规划师并让他们使用他们的"系统"赢得客户而赚钱。他们所做的一切都在谈论财富和谁是高绩效的人。他们未曾一次谈论过为客户提供帮助，即他们应该服务的人。

我相信要帮助别人，要对得起别人。这家公司掠夺了人们的野心。他们对帮助人们不感兴趣，他们对剥削他们和从他们的风险中获利感兴趣。我感到恶心。我不想去那里，我不想成为其中的一部分。我做出了自己的选择。我有他们没有的东西：麦克风。他们要把我放在舞台上，打开聚光灯，让我在60分钟内不受干扰地发言。我将利用这段时间来分享我的信息，宣讲，我确实在宣讲。

我谈到了信任的力量。我谈到为他人付出是任何人都能做到的最自私的事情，因为我们越是为他人着想，他人就越会为我们着想。我谴责了那些操纵之的系统（当我这样做的时候，我直盯着那些高层）。

我讲述了我在军队时听到的关于英雄主义和牺牲的故事。我说："他们把奖章发给那些愿意牺牲自己以利益他人的人。"在商业中，我们把奖金给那些愿意牺牲他人的人，以便我们可以获得收益。我们反其道而行。"我恳求道。最后他们鼓起掌来，但我没有坚持下去。我走下舞台，拿起我的东西，直接走出后门。我没有和任何人说话，我也不想让任何人和我说话。我感到恶心和羞愧，因为我是这其中的一员。

我参加了我们这个小公司每天的电话会议，在会上我们分享当天的工作内容，并在需要时寻求帮助。我没有按照正常程序行事。相反，我坦白了。我告诉他们我的感受。我的团队很了不起。"别紧张，"他们说，试图让我感觉好些，"我们相信你的信息引起了共鸣，你改变了一些人。" 他们一个接一个地轮流试图帮助我看到这次经历中可能伴随的一些正面影响。

但，目标感不应受合理化。

我记得当我在广告业工作时，我问一位高管，好的广告有什么社会意义。他的回答是 "我们帮助推动经济发展"。大屠杀期间的毒气室制造商也是如此说的。找到好的元素并不等于有高尚的目的。那只是在合理化。

提供就业机会、推动经济发展、为股东服务并不是使命。它们是当更具体的原因或目的不明确或不存在时被使用的合理化行为。

真正的目的有一个清晰明确的方向。它是一条指向非常具体的未来愿景的道路。

合理化没有目的地，它们只是一种为证明利益来解释行动的合理性的推算。合理化仅是理性的。相比之下，使命是具有强烈情感的。

这就是为什么当我们参与有目的的事情时，我们会感受到激情和强烈的驱动力。这也是为什么当我们做一些违背目的的事情时，我们会有那种恶心的感觉。违反受合理化的目的不会有恶心的感觉......也不会有追求使命的令人振奋的激情。因为真正的目的感是深具情感的，它就像一个指南针，引导我们以完全符合个人价值观和信仰的方式行事。

使命无需涉及计算或数字；使命关乎的是生活的质量。目的是人性的，而不是受经济化的。

我感谢团队的支持，但坚持认为，我们不能也不应该试图将犯这种错误合理化。它们是错误，我们应该从中学习，以避免将来再次发现自己处于同样的位置。

当它们发生时，我们应该感到羞愧，我们也应该相互问责，相互支持，避免做出会使我们处于被迫妥协我们立场的决定。我们已经实施了新的制约与平衡，以避免同样的情况再次发生。

我所去演讲的公司已经与我签署了一份让我在今年晚些时候到他们另一个活动发言的合同。对他们的问题是，我不会去那里。这个星球上没有任何合同可以强迫我背弃我所坚信的东西。我将失去金钱，我肯定也会冒犯一些人... ...而这对我来说是好事。

他们都会随着时间克服它，但我不会。他们会合理化为何我是个错误的人选。但我永远不会因为出席而感到完整，无论他们提供多少钱。钱是一种计算，而我的价值观定义我是谁。

注：活动结束后，客户向演讲者办公室发出了投诉。客户对我穿牛仔裤和不穿夹克感到不满。

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西蒙·斯涅克（Simon Sinek）｜文
周妙錥｜译

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